RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

TIMTARGETT agence de recrutement spécialisée profils ETAM et cadres, recrute pour son client, acteur important dans le domaine de la prestation logistique, un(e)

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Pour accompagner sa croissance et atteindre ses objectifs ambitieux, notre client, PME de 60 personnes, ecrute un Responsable commercial qui aura pour mission de prospecter une clientèle de professionnels et de commercialiser des prestations logistiques et transports, en collaboration avec le Directeur d’activité et d’animer la relation commerciale avec quelques grands comptes.

Voici les principales missions qui vous seront confiées :

o Travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’activité pour définir, animer et superviser la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de développement et de chiffre d'affaires.
o Surveiller le marché, ses tendances et la position de la concurrence.
o Apporter vos idées et garantir le support ainsi que les processus et méthodes commerciales.
o Gérer et mettre à jour votre portefeuille client, en assurant son évolution.
o Prospecter, convaincre et fidéliser de nouveaux clients sur les deux Savoie, la Suisse et le Rhône Alpes.
o Identifier de nouveaux besoins des clients existants et leur proposer des solutions en collaboration avec les experts métiers BJ Logistics.
o Rédiger des offres commerciales personnalisées en fonction des besoins des clients, participer à la création de grilles tarifaires et gérer les appels d'offres.
o Négocier les conditions commerciales de vente et leurs évolutions.
o Accompagner les clients « grands comptes » dans la relation commerciale.
o Définir et assurer le suivi de l’activité commerciale (reporting).
o Assurer le Service Après-Vente auprès des clients.
o Participer aux différents projets de développement.

- Formation BAC+3/4 en commerce, gestion.
- Expérience de 8/10 ans minimum dans la vente de prestations logistiques ou transport ou services connexes.
- Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Anglais exigé.
- Connaissance du tissus local (deux Savoie et Suisse) souhaité.

Savoir-faire :

- Parfaite maitrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement complexe et varié.
- Connaissance business, suivi de performance, maîtrise des indicateurs commerciaux.
- Aisance avec les outils informatiques.

Savoir-être :

- Personnalité affirmée et orientée défis.
- Sens du service client développé.
- Organisé et polyvalent.
- Esprit analytique et synthétique.
- Axé sur les résultats.
- Bon communicant.
- Agile et proactif.